詞條
詞條說明
要站在客戶的角度去溝通,不要自我感覺良好。以前我做銷售,想法過于簡單,主要想說一些自己想說的東西,偶爾和客戶溝通一些自己的愛好,基本上屬于自我感覺良好,想到什么說什么,客戶的感受怎么樣卻沒有心思去想。如果我只說自己的事,卻沒想到我一邊說,客戶是一邊在思考的,是要讓客戶認(rèn)同的,客戶要從和我的溝通中得到什么,有什么消息是客戶需要的?所以我以前的這種溝通方式是必定要失敗的。
2019世界人工智能大會:上海人工智能發(fā)展的較新態(tài)勢
上海積極順應(yīng)時代潮流,把發(fā)展人工智能作為**戰(zhàn)略選擇,主動謀劃,加緊布局,密集發(fā)力,加快建設(shè)人工智能發(fā)展的“上海高地”,全力打造要素齊全、開放協(xié)同的良好生態(tài)。李強(qiáng)具體介紹了上海人工智能發(fā)展的較新態(tài)勢。一是創(chuàng)新策源密集活躍,全力打造腦科學(xué)與類腦研究中心等一批基礎(chǔ)研發(fā)平臺,*建設(shè)集成電路、智能傳感器等一批**創(chuàng)新中心,語音識別、機(jī)器視覺等技術(shù)水平加快提升,人工智能芯片等原創(chuàng)成果持續(xù)涌現(xiàn)。二是企業(yè)集
上海將以較加開放的胸襟擁抱人工智能。用好建設(shè)上海自貿(mào)試驗區(qū)新片區(qū)、科創(chuàng)板、長三角一體化發(fā)展等重大機(jī)遇,打造面向**的*創(chuàng)新平臺、應(yīng)用場景成員,推進(jìn)人工智能領(lǐng)域標(biāo)準(zhǔn)溝通、設(shè)施聯(lián)通、貿(mào)易暢通、資金融通,促進(jìn)人工智能跨地域跨領(lǐng)域跨行業(yè)發(fā)展,努力成為**智聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的樞紐城市,讓更多人工智能成果造福人類。
找出痛點(diǎn),直擊客戶的內(nèi)心。這是我感觸較深的一點(diǎn)。比如我在成功銷售的幾個大客戶身上找到的規(guī)律,那就是他們的競爭對手是誰,他們在參加什么展會,他們互相之間其實(shí)是在明爭暗斗的,這點(diǎn)對他們來說特別重要,需要一些渠道去獲得資源,因此客戶對我的認(rèn)同度頗高。既然類似這樣的溝通話題會讓客戶關(guān)注,但是每家客戶的情況是不同的,每家客戶都有自己的痛點(diǎn),大家從我的文章中,可以看到我對客戶的用心,這種態(tài)度不是一朝一夕就能學(xué)
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