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“沒有最好的303不銹鋼產品,只有最合適的303不銹鋼產品。”我經常把這句話告訴萬華的員工們,尤其是銷售人員。來了一位咨詢的客戶,我們首先要做的不是想辦法推銷自己的產品,而是需要耐心地了解這位客戶的真正的需求是什么。那如何了解用戶的需求呢?這就是直接和客戶進行溝通,通過面對面的交談,通過電話溝通,通過一些提問了解和驗證客戶的需求,然后提供給客戶最適合他要求的產品,這才是我們要做的事情。 通常一般
我們知道,不管是什么類型的團隊,都有優秀的人。在*里,那叫好士兵;在學校里,那叫好學生……在企業里,就是好員工。這些人無一例外地都具備責任心、團隊精神。面對工作,他們積極主動,滿腔熱忱,注重工作中的細節,沒有任何的托詞來懈怠工作。 然而還有一類員工,恰恰相反,他們自私自利,安排什么做什么,生怕多做一點工作,不是自己的事不多問,工作懶散不積極。這兩類員工形成鮮明的對比,成為老板眼里最為深刻的兩種
前天有一位客戶打電話給我們萬華,問我們做不做鐵材質的異型鋼。我們告訴客戶,異型鋼我們可以生產,而且只加工303不銹鋼異型鋼,至于鐵材質的異型鋼,我們萬華是不做的。本以為這位客戶就此罷休,誰知他又緊接著說:“先不管什么材質,你們先幫我看看這個形狀的異型鋼能不能做?材質不重要,重要的是形狀能不能做出來。” 在我們看了圖紙確認這位客戶要的異型鋼形狀是可以做的,如果采用303不銹鋼材料來做的話,效果會更
一位客戶問我們業務員:“303不銹鋼能不能做到HRC28度以上?”業務員聽完就奇怪地問客戶:“做到肯定是可以的,但是為什么需要這么高的硬度呢?303不銹鋼不應該要這么高的硬度,因為303不銹鋼本來就是易切削性能,假如硬度到了28度以上,那么就特別硬,根本不是易切削性能了,那么又何必使用303不銹鋼呢?”客戶過了一會之后回話說:“做303不銹鋼還是你們萬華專業,是我們搞錯了,應該要求20度以下。之
公司名: 興化市萬華金屬材料有限公司
聯系人: 徐鋼
電 話: 0523-83903659
手 機: 13182201678
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地 址: 江蘇泰州興化市顧莊工業園
郵 編: 225700