海外參展主動(dòng)出擊：展會(huì)的優(yōu)勢(shì)

時(shí)間：2019-08-05作者：上海福貿(mào)展覽服務(wù)有限公司瀏覽：413

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• 詞條

  詞條說(shuō)明

• 《2019**教育機(jī)器人發(fā)展白皮書(shū)》6大**觀點(diǎn)

  《2019**教育機(jī)器人發(fā)展白皮書(shū)》提出了教育機(jī)器人發(fā)展的6大**觀點(diǎn)：6大**觀點(diǎn)1.統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，美國(guó)、歐洲（英、法、意）是教育機(jī)器人學(xué)術(shù)研究的主要地區(qū)，研究聚焦于教育機(jī)器人的本體、教學(xué)角色及影響、教學(xué)實(shí)踐、設(shè)計(jì)及應(yīng)用情境五個(gè)方面，機(jī)器人對(duì)STEAM、語(yǔ)言教育、身心障礙**的**和對(duì)學(xué)生能力的培養(yǎng)受到學(xué)界更多關(guān)注。2.教育用戶(hù)的多樣性決定了其對(duì)教育機(jī)器人的需求廣泛且不同。從應(yīng)用場(chǎng)域來(lái)看，適用于家庭

• 鞋底材料的認(rèn)識(shí)：聚氨酯底（PU）

  聚氨酯底（PU）：? ? 聚氨酯是聚氨基甲酸酯的簡(jiǎn)稱(chēng)，英文名稱(chēng)是polyurethane，它是一種高分子材料，由A/B/C聚脂料發(fā)泡而成，分油性與水性?xún)煞N。是一種新興的**高分子材料，被譽(yù)為“*五大塑料” ，多用于制造高檔皮鞋、運(yùn)動(dòng)鞋、旅游鞋等。??? 優(yōu)點(diǎn)：密度低、質(zhì)地柔軟，彈性佳，穿著舒適輕便；良好的耐氧化性能、優(yōu)異的耐磨性能、耐撓曲性能、硬度

• 銷(xiāo)售套路：找出痛點(diǎn)直擊客戶(hù)的內(nèi)心

  找出痛點(diǎn)，直擊客戶(hù)的內(nèi)心。這是我感觸較深的一點(diǎn)。比如我在成功銷(xiāo)售的幾個(gè)大客戶(hù)身上找到的規(guī)律，那就是他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，他們?cè)趨⒓邮裁凑箷?huì)，他們互相之間其實(shí)是在明爭(zhēng)暗斗的，這點(diǎn)對(duì)他們來(lái)說(shuō)特別重要，需要一些渠道去獲得資源，因此客戶(hù)對(duì)我的認(rèn)同度頗高。既然類(lèi)似這樣的溝通話(huà)題會(huì)讓客戶(hù)關(guān)注，但是每家客戶(hù)的情況是不同的，每家客戶(hù)都有自己的痛點(diǎn)，大家從我的文章中，可以看到我對(duì)客戶(hù)的用心，這種態(tài)度不是一朝一夕就能學(xué)

• 銷(xiāo)售套路：要站在客戶(hù)的角度去溝通

  要站在客戶(hù)的角度去溝通，不要自我感覺(jué)良好。以前我做銷(xiāo)售，想法過(guò)于簡(jiǎn)單，主要想說(shuō)一些自己想說(shuō)的東西，偶爾和客戶(hù)溝通一些自己的愛(ài)好，基本上屬于自我感覺(jué)良好，想到什么說(shuō)什么，客戶(hù)的感受怎么樣卻沒(méi)有心思去想。如果我只說(shuō)自己的事，卻沒(méi)想到我一邊說(shuō)，客戶(hù)是一邊在思考的，是要讓客戶(hù)認(rèn)同的，客戶(hù)要從和我的溝通中得到什么，有什么消息是客戶(hù)需要的？所以我以前的這種溝通方式是必定要失敗的。