銷售套路：說出客戶無法說出的話

時間：2019-08-05

作者：上海福貿展覽服務有限公司

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政策扶持下，紡織服裝企業復工進展如何？
我國開啟艱難的復工復產模式已有約一個月的時間，作為勞動密集型產業，同時也是抗疫不可或缺的重要力量，紡織服裝企業的復工復產情況備受關注。有*機構調查顯示，自棉紡織行業逐步復工復產以來，企業開工及人員到崗情況逐步好轉，面臨的問題也在發生變化。半個月內開工企業*增多?2月14日-3月2日，中國棉紡織行業協會（簡稱“中棉行協”）對棉紡織企業疫情防控及恢復生產情況進行每日調查，棉紡織行業共有1
鞋底材料的認識：聚氨酯底（PU）
聚氨酯底（PU）：? ? 聚氨酯是聚氨基甲酸酯的簡稱，英文名稱是polyurethane，它是一種高分子材料，由A/B/C聚脂料發泡而成，分油性與水性兩種。是一種新興的**高分子材料，被譽為“*五大塑料” ，多用于制造高檔皮鞋、運動鞋、旅游鞋等。??? 優點：密度低、質地柔軟，彈性佳，穿著舒適輕便；良好的耐氧化性能、優異的耐磨性能、耐撓曲性能、硬度
銷售套路：找出痛點直擊客戶的內心
找出痛點，直擊客戶的內心。這是我感觸較深的一點。比如我在成功銷售的幾個大客戶身上找到的規律，那就是他們的競爭對手是誰，他們在參加什么展會，他們互相之間其實是在明爭暗斗的，這點對他們來說特別重要，需要一些渠道去獲得資源，因此客戶對我的認同度頗高。既然類似這樣的溝通話題會讓客戶關注，但是每家客戶的情況是不同的，每家客戶都有自己的痛點，大家從我的文章中，可以看到我對客戶的用心，這種態度不是一朝一夕就能學
海外參展細節45客戶會更有信心的
4、參加展會經常會碰到對手來套取信息，他們裝作以顧客的身份來套取價格、技術或者樣品等。所以在展會中要時刻保持警惕，不要認為到你展會上的都是你的目標客戶。那么怎么識別探子呢？一是到**展會上熟悉下參展人員二是探子一般只會詢問一些敏感的問題，從談話中科院判斷是否是探子。5、在去參展時，可以在手機上下載一些聊天軟件，這樣比較方便聯系。然后也可以拍些關于工廠的、生產線上的照片，在跟客戶交流的時候可以給客戶