工業品銷售的黃金法則

時間：2021-02-22作者：上海靈希文化傳播股份有限公司瀏覽：125

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  詞條說明

• 工業品營銷——工業品市場營銷戰略分析

  案例分享：思考上海騰達是如何進行市場戰略分析的？ 上海騰達自控有限公司是一家專業從事自動化儀表制造、工程成套和經營的中外合資企業。上海騰達自控有限公司采用工業超市的模式，進駐中國市場。不僅有自主研發的產品，而且還是美國、日本等國多家公司自控產品中國市場的主要代理商，有多年的推廣及應用國內外公司自控產品的經驗，上海騰達由于精準的市場分析和戰略定位，短短幾年中成為中國市場的最大銷售業績代理商。 在過去

• 工業品營銷——工業品營銷渠道的常見模式

  工業品的營銷渠道的常見模式為分四大類型：大客戶渠道，項目型渠道，代理商渠道和直營型渠道。（見圖表）項目型渠道的介紹已在前面重點闡述，在這里就不做介紹。 針對這四種類型，工業品企業來如何設計自己的營銷渠道模塊呢？ 5.1 企業的直營渠道設計模型 工業品生產企業在直營管理中存在的問題點還很多，如銷售人員綜合素質參差不齊，人員流動性大，運作流程的缺失，售后服務的不完善等等。在這里就不一一加以闡述。我們重

• 營銷咨詢項目模式 企業營銷培訓顧問 工業品營銷研究院

  營銷咨詢項目模式 以咨詢項目立項,簽約界定咨詢目標、咨詢模塊、咨詢周期、項目小組、付費標準、咨詢成果、驗收方式,雙方依約執行。 ? 增長分利式 為客戶提供咨詢項目服務,-開始少收一定比例的咨詢費,在客戶實現營業額及利潤額增長后,雙方達成就増增長的部分提 取一定比例的增長分成,和客戶形成捆綁利益式咨詢服務。 企業營銷培訓顧問式 IMSC專家擔任客戶的常年咨詢顧問,就客戶企業困惑、行業形勢、產業格局

• 工業品營銷——工業品企業組織危機與標準化管理

  3.1 工業品企業組織危機 許多工業品企業，面臨著項目經理掌握著公司的大定單，挾太子以令諸侯，人在，項目在；人不在，項目無影蹤；公司承受著巨大的風險；也有些老板喜歡自己掌握項目，比較塌實，但是加班加點，晚上1點或者2點，還沒有睡覺。放權，心理不安；不放權，自己太累，該如何放手呢？ 也許，有些企業往往缺乏對營銷過程的分析，無法按照系統化的流程來管理自己的團隊，經常聽到，銷售人員抱怨“技術人員能力太差