工業品銷售的黃金法則

時間：2021-02-22作者：上海靈希文化傳播股份有限公司瀏覽：142

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• 詞條

  詞條說明

• 營銷價格談判與回款技巧

  一、類客戶的價格危機 客戶要求降價，降還是不降？ 三類客戶的應對策略？ 情景案例：不同的客戶，不同策略 當客戶不斷提出無理的要求，怎么辦？ 情景案例：多重要求 步步緊逼？ 二、各自議價的技巧與方法 各自議價模型 開價與還價的技巧 案例：釜底抽薪的談判戰術 了解并改變對方底價 打探和測算對方底價 案例：開價太低江南公司進退兩難 三、影響對方底價的三大因素 改變對方底價的策略 投標報價中的8種方法 大

• 銷售演示技巧

  第一單元：意愿為先——提升銷售演示的正向意識 關于銷售演示的認知探討 何謂演示?演講?銷售演示? 讓你印象深刻的銷售演示,成功演示者的特質 目前銷售演示所面臨的挑戰 演示的運用范圍和成功要件 各類演示的成功要件 以聽眾聽后的行為意愿為效果衡量標準 討論自我銷售成功的標準 銷售演示者應具備的意識 銷售人才、技術型人才演示可能面臨的問題 讓聽眾聽懂接受的意識 為最終結果負責的意識 第二單元：有備無患—

• 工業品營銷組織與團隊管理

  一、組織營銷的四大體系 組織營銷的流程設計 組織營銷的角色分工 組織營銷的信息管控 組織營銷的人員管控 討論：“工業品經典的4E體系” 二、組織營銷與流程管理的四大原則 控制過程比控制結果更重要； 該說的要說到，說到的要做到，做到的要見到； 預防性的事前管理重于問題性的事后管理； 營銷管理的最高境界是標準化； 案例：“IBM---營銷標準化的五大關鍵點” 三、組織營銷與流程管理的“天龍八部” 第一

• 投標營銷五大中標技能

  第一章尋標：瑣定投標項目 l 信息來源渠道及價值分析： 1.電話拜訪 2.主動上門 3.網絡查找 4.會議推介 5.朋友介紹 6.招標發布 l 優質招標信息判斷標準： 1.是否與公司的主營業務和產品相符合？ 2.信息來源是否是項目主導部門？ 3.是否有明確的時間節點？ 4.是否對投標公司規模實力有限制？ 第二章跟標：以中標為目標的客戶關系運作 l 客戶內部關系分析圖 l 三層次客戶關系突破方法 1