協同拜訪與高層銷售

時間：2021-04-06

作者：上海靈希文化傳播股份有限公司

詞條
詞條說明
工業品營銷存在的誤區
由于對工業品產品的認識有限以及營銷思想意識的限制，在工業品營銷上業務人員與企業往往容易進入營銷的誤區，其主要的表現如下：第一、業務人員營銷工作存在的誤區，首先是業務人員對工業品營銷工作的認識存在誤區，主要有以下幾種情況：首先，認為售前準備工作不重要。很多業務人員在和客戶進行業務洽談是只是為了去談業務而去談業務，認為售前的準備工作不重要而不去做充分的準備，主要表現在對企業的產品情況不慎了解、對
工業品營銷——工業品市場營銷戰略分析
案例分享：思考上海騰達是如何進行市場戰略分析的？上海騰達自控有限公司是一家專業從事自動化儀表制造、工程成套和經營的中外合資企業。上海騰達自控有限公司采用工業超市的模式，進駐中國市場。不僅有自主研發的產品，而且還是美國、日本等國多家公司自控產品中國市場的主要代理商，有多年的推廣及應用國內外公司自控產品的經驗，上海騰達由于精準的市場分析和戰略定位，短短幾年中成為中國市場的最大銷售業績代理商。在過去
業務管控操作手冊-信息搜集
一、信息收集的基本定義二、信息收集的成功標準三、信息收集的項目進度四、信息收集的工作任務清單五、信息收集的常見活動掃場實地搜索新客戶走訪拜訪房地產商拜訪建筑設計院拜訪裝飾公司售樓中心搜集六、信息收集的常用方法、策略、話術進門難（門衛）應對策略接觸難（采購拒絕見面、接電話）應對策略傳真、郵件等沒有反饋應對策略網絡無法查到信息資料應對策略客戶：很忙、沒時間（不感興趣）
工業品營銷——工業品營銷渠道的基本要素及結構
什么是營銷渠道呢？目前市場營銷界給它的定義是這樣的：營銷渠道是指某種貨物或勞務從生產者向客戶移動時，取得這種貨物或勞務所有權或幫助轉移其所有權的所有企業或個人。簡單的說，營銷渠道就是商品和服務從生產者向客戶轉移過程的具體通道或路徑。但工業品市場不同于消費品市場，它有其自身的特征，因此，工業品營銷渠道在渠道類型、渠道策略、渠道成員等方面與消費品都有所區別。 1.1 渠道成員營銷渠道的成員有兩組，