工業(yè)品營銷組織和團隊管理

時間：2021-05-07作者：上海靈希文化傳播股份有限公司瀏覽：122

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• 詞條

  詞條說明

• 卡位戰(zhàn)略營銷

  針對對象： 企業(yè)總裁，營銷總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理 課程大綱： 第一節(jié) 中國式戰(zhàn)略，該愛還是該恨？ 1、抓大放小，最后一無所獲 2、依葫蘆畫瓢，越走越遠 3、“走出去”最終等于“丟出去” 4、形式比落實更重要 5、定位再到重新定位，特勞特的困惑 第二節(jié)卡位——開辟市場新藍海 1、客戶究竟在關(guān)注著什么？ 2、如果你創(chuàng)造新的游戲規(guī)則，結(jié)果會是怎樣？ 3、卡位，定位的再升華 4、應用卡位戰(zhàn)略的三大前提

• 工業(yè)品營銷管控四大體系

  一、工業(yè)品營銷管理中面臨的八大挑戰(zhàn) 1.1 企業(yè)的大腦：資源風險 1.2 企業(yè)的五官：管理風險 1.3 企業(yè)的心臟：訂單風險 1.4 企業(yè)的骨架：團隊風險 1.5 企業(yè)的腸胃：信息風險 1.6 企業(yè)的皮膚：政策風險 1.7 企業(yè)的雙手：員工風險 1.8 企業(yè)的雙腳：費用風險 二、企業(yè)商戰(zhàn)：贏在管控 2.1 變化中的市場，企業(yè)需要怎樣的能力？ 2.2 從AB與JR公司的成敗，看營銷管控對企業(yè)的影響

• 工業(yè)品營銷渠道設計的制約因素

  根據(jù)工業(yè)品的特性，工業(yè)品營銷渠道的設計受眾多的市場因素和非市場因素影響，企業(yè)必須準確地把握這些市場和非市場因素。除了在工業(yè)品營銷渠道時考慮目標客戶以外，營銷渠道的設計通常有以下幾個方面的因素制約： 第一、產(chǎn)品制約因素 工業(yè)品營銷渠道設計時所要考慮的產(chǎn)品因素： 1. 體積和重量：從成本控制的角度考慮，體積和重量越大，越應該采取短渠道策略。 2. 單位價值：單位價值越小，越需要密集布點，需要更多的網(wǎng)絡

• 銷售談判與專業(yè)回款技巧

  第一單元，銷售談判總論 1. 談判是什么？ 2. 為什么學習談判技巧？ 3. 銷售談判流程祥解 4. 談判中的雙贏把握 5. 談判是一種投資 6. 銷售談判中心理對抗的深入探討 第二單元，銷售談判前的準備 1. 談判前的幾種實用心態(tài)調(diào)整技巧 2. 工具一：了解四種談判對手 3. 案例討論：銷售談判結(jié)果判斷 4. 工具二：提升談判中與不同客戶打交道的溝通寶典：全腦技術(shù)溝通 5. 不同個性的人談判優(yōu)缺