工業(yè)品營銷如何銷售專業(yè)性較強的產品？

時間：2021-06-30作者：上海靈希文化傳播股份有限公司瀏覽：121

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• 詞條

  詞條說明

• 采購招標務實管理與商務談判

  第一章 采購招標背景與法律法規(guī) l 國家高度重視招投標工作 1、人大立法，做到有法可依 2、政府行政，完善法規(guī)制度 3、領導重視，**數次講話 4、機構設置，招投標管理辦 5、交易平臺，完善中介組織 l 采購招投標法律體系 法律 法規(guī) 規(guī)章 l 三個里程碑 l 采購招標的五行與五化 l 互動環(huán)節(jié)：現場問題匯總 第二章 采購招標流程的關鍵點 l 采購招標全流程描述及要點 自主招標的組織流程圖 委托

• 工業(yè)品營銷的招投標技巧

  第一章 重新定位招投標時代的客戶關系 一、招投標思維與觀念變革 二、招投標客戶網狀關系圖 三、精準定位關鍵崗位關鍵人 四、快速切入核心區(qū)的通道 現場實用手冊《填寫重要項目關鍵人信息》 第二章 投標致勝的秘密武器：控標 一、控標是招投標的本質 二、抓住控標的機會 三、招標文件的構成與控制要點 1、招標公告 2、投標人須知 3、技術服務需求 4、評分標準與方法 5、合同主要條款 6、文件格式 四、招投

• 4E模型— 工業(yè)品戰(zhàn)略營銷新模式

  第一章 工業(yè)品戰(zhàn)略營銷新模式--4E理論 第一節(jié) 市場營銷發(fā)展的理論 第二節(jié) 4P的誕生 第三節(jié) 4P產生的困惑 第四節(jié) 4P*4E 第五節(jié) 4E在工業(yè)品營銷的價值 第六節(jié) 4E對工業(yè)品營銷的指導原則 第二章 項目營銷是工業(yè)品4E理論的組織基石 第一節(jié) 工業(yè)品是以B TO B的方式來營銷，以生產資料為特征 第二節(jié) 項目性營銷的業(yè)務流程圖與項目性營銷的組織架構 第三節(jié) 項目性團隊的考核績效與薪酬設計

• 營銷信息收集實戰(zhàn)與應用

  一、市場信息的特征 1、信息的時間性 2、信息的分散性 3、信息的間接性 4、信息的再造性 案例分析：小張為什么能一直是銷售冠軍？ 5、實戰(zhàn)研討：我們的信息特點是什么？ 二、信息收集的渠道 1、內部渠道分析（特點與弊端） 2、客戶渠道分析（特點與弊端） 案例分析：如何防止被忽悠？ 3、關聯渠道分析（特點與弊端） 4、其它渠道 案例分析：他的大單是怎么來的？ 5、實戰(zhàn)研討： 我們的客戶渠道有哪些？情