美容院拓客到底有多難？95%不是方法的問題，是懶的問題

時間：2022-01-20作者：深圳美克拉網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司瀏覽：334

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  詞條說明

• 美容院店長需要思考一下：服務(wù)的本質(zhì)是什么？

  美克拉-美容院管理軟件一直強調(diào)營銷很重要，但是，不是為了銷售而銷售，而是為了真正能夠幫助客戶，解決客戶的問題，通過問題的解決來開展銷售工作！所以服務(wù)的本質(zhì)是：發(fā)現(xiàn)需求，滿足需求！教顧客如何正確做選擇，是服務(wù)。顧客他們是不專業(yè)的，不懂皮膚養(yǎng)護知識，不懂養(yǎng)生調(diào)理，也不知道什么樣的產(chǎn)品和療程較適合自己，不知道腰痛、宮寒到底應(yīng)該要怎么解決，甚至，也不清楚自己的面部色斑，是曬出來的還是因為肝膽經(jīng)不通啊...

• 美容院管理：美容院年終大促之如何處理庫存

  美容院要有長期經(jīng)營思維，好不容易上的產(chǎn)品不能隨便換，因為可能會砸了我們的口碑。顧客會覺得，你看你今天上這個，明天上那個，所以有時候一個產(chǎn)品進來以后，即便是他不好做，也不能輕易下架，大部分美容院都會選擇硬著頭皮去做，再美其名曰：挖掘，提煉等，反正總要找出這個產(chǎn)品賣點，堅持賣，因為不賣就虧錢嘍，但到年底，該調(diào)整就要調(diào)整，要為來年的銷售項目掃清障礙。 年末大促是一個較好的產(chǎn)品優(yōu)化的時機，受產(chǎn)品保質(zhì)期的影

• 名目繁多的美容院卡項，美業(yè)新手小白須知，正確的辦卡時機

  我們都知道，生活中常見的生意，購買和付款都是實時同步的，即一手交錢，一手交貨，但是美容行業(yè)屬于服務(wù)性質(zhì)，周期長，護理保養(yǎng)等不能間斷等特點，賣套餐是主流，基本都采用是預(yù)付費模式，先存錢，后消費。也正是這種預(yù)付性消費模式，催生美容院*有的卡項模式，談到美容院卡項，有會員卡、月卡、季卡、年卡、療程卡等等，有的美容院還根據(jù)顧客的等級設(shè)有鉆石卡、鉑金卡、金卡、Vip卡等，數(shù)不勝數(shù)，目不暇接，美克拉-美容院系

• 為什么你要懂“豆?jié){邏輯”？美容院的“豆?jié){”在哪里？(三)

  “用好你美容院的“豆?jié){”“豆?jié){”這個案例適用于美業(yè)很多同類的店。比如美甲、美睫、眉眼唇、減肥等等。比照著豆?jié){的特性，你能找到自己店里的豆?jié){嗎？你想讓自己的現(xiàn)金流更多，沒問題，沒毛病。商業(yè)本質(zhì)就在于追求更高的利潤。利潤的第一步肯定是現(xiàn)金流。為了現(xiàn)金流更高，能下功夫增加客流量，增長復(fù)購率都是有必要的。當客流量和復(fù)購率高的情況下，客單價雖然低，但店面的現(xiàn)金流就能高起來。如果有一個動作只能完成客流量，又有