聊天就是生產(chǎn)力，抓住每一次的銷售機(jī)會(huì)—睿兔櫥柜成長(zhǎng)記（17）

時(shí)間：2017-07-10作者：臨安市鑫馬家具廠瀏覽：139

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• 詞條

  詞條說(shuō)明

• 終于把欠了4年的貨款要回來(lái)了—睿兔櫥柜成長(zhǎng)記（21）

  前天終于把欠了4年的一比貨款要了回來(lái)，真的是心累，這筆貨款是2013年的時(shí)候欠下的，也是熟人介紹的一個(gè)單子。在收到定金后，我們生產(chǎn)出來(lái)并安裝后對(duì)方就以各種理由來(lái)拖延付款，就這樣被拖了4年多了，我決定不再妥協(xié)，選擇起訴的時(shí)候，對(duì)方終于肯把這筆貨款給我們了，4年前也就是我剛開(kāi)工廠的*二年，那個(gè)時(shí)候?yàn)榱私拥接唵危矠榱碎_(kāi)拓市場(chǎng)，我們都是賒賬式銷售，這個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)已經(jīng)再正常不過(guò)了。 因?yàn)?*們都是這么做，

• 客戶決策過(guò)程引發(fā)的思考—睿兔櫥柜成長(zhǎng)記（12）

  昨日我們工廠接待了一大波客人，可喜的是*成交，基本上來(lái)我們工廠實(shí)地考察的客戶，成交率還是很高的，昨天達(dá)到了*成交，一共接待了8個(gè)客戶，8個(gè)成交，我在想能達(dá)到這么高的成交率背后的因素，我想從人類的決策過(guò)程來(lái)說(shuō)說(shuō)我的看法。 人類的決策過(guò)程：需求確認(rèn)—方案搜集—方案評(píng)估—客服決策壓力—方案執(zhí)行。 舉個(gè)例子吧，比如我們的客戶要買一個(gè)衣柜，那么他的需求就確認(rèn)了，就是要買一個(gè)衣柜，接下來(lái)他就是要去實(shí)體

• 細(xì)節(jié)的魔力—睿兔櫥柜成長(zhǎng)記（14）

  今天講講細(xì)節(jié)的問(wèn)題，前倆天朋友推薦了《麥肯錫傳奇》這本書(shū)，說(shuō)做老板的必看的書(shū)，我還沒(méi)沒(méi)有看完，就我目前看到的部分寫(xiě)寫(xiě)讀后感，這本書(shū)是馬文·鮑爾寫(xiě)的，主要寫(xiě)的是他傳奇的一身和整個(gè)麥肯錫公司的內(nèi)功心法。里面有很多方法論，和很多小故事。這本書(shū)也被很多企業(yè)拿去學(xué)習(xí)，并用其書(shū)中的方法論用到自己的企業(yè)中去。 然而很多企業(yè)只能學(xué)到其表面招式，而并沒(méi)有學(xué)到其精髓，也就是麥肯錫的內(nèi)功心法，神雕英雄傳里面王重陽(yáng)創(chuàng)辦

• 別試圖分析所有事情—睿兔櫥柜成長(zhǎng)記24

  我們個(gè)人所有的事情可以分為三類：擅長(zhǎng)，知曉，不懂。表面上看，人人都知道“別試圖分析所有事情”，可在潛意識(shí)的作用下 ，所有人（包括我在內(nèi)）都去分析了所有的事情。實(shí)際上只有自己“擅長(zhǎng)”的這一類，是我們力所能及的，其余都是應(yīng)付或按照自己認(rèn)為“對(duì)的”方法去做，結(jié)果可想而知。 人是無(wú)法思考自己不懂的、或需要學(xué)習(xí)的知識(shí)。基于個(gè)人的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)的事僅占1%，知曉的事占20%，不懂的事占79%，可見(jiàn)，不懂的