詞條
詞條說明
第一章 工業(yè)品戰(zhàn)略營銷新模式--4E理論 第一節(jié) 市場營銷發(fā)展的理論 第二節(jié) 4P的誕生 第三節(jié) 4P產生的困惑 第四節(jié) 4P*4E 第五節(jié) 4E在工業(yè)品營銷的價值 第六節(jié) 4E對工業(yè)品營銷的指導原則 第二章 項目營銷是工業(yè)品4E理論的組織基石 第一節(jié) 工業(yè)品是以B TO B的方式來營銷,以生產資料為特征 第二節(jié) 項目性營銷的業(yè)務流程圖與項目性營銷的組織架構 第三節(jié) 項目性團隊的考核績效與薪酬設計
一、客人坐下來,要要聽到你的“贊美”,才有可能留的更久,以對方的面容、五官、頭發(fā)、服裝等為話題,讓對方有“參與感”,才能引起興趣、引起消費欲望。發(fā)呆等客人問話是最笨的接單人員,主控全場才是優(yōu)質門市。 二、接單時,要坐在客人身邊,要拿筆在手,從介紹開始,就寫給客人看,寫出活動、寫出優(yōu)惠、寫出內容、寫出價值,讓文字去說話。 三、說話時,要保持笑容及目光接觸,“怕“只會讓自己錯失良機。 四、先建立彼此好
根據工業(yè)品的特性,工業(yè)品營銷渠道的設計受眾多的市場因素和非市場因素影響,企業(yè)必須準確地把握這些市場和非市場因素。除了在工業(yè)品營銷渠道時考慮目標客戶以外,營銷渠道的設計通常有以下幾個方面的因素制約: 第一、產品制約因素 工業(yè)品營銷渠道設計時所要考慮的產品因素: 1. 體積和重量:從成本控制的角度考慮,體積和重量越大,越應該采取短渠道策略。 2. 單位價值:單位價值越小,越需要密集布點,需要更多的網絡
引言 關于學習的探討 一、 優(yōu)秀員工職業(yè)修煉 l 萬般皆福氣,煩惱即菩提 l 正心-正見-正念-正語 l 戒定慧與人生修煉 二、 精氣神與職業(yè)修煉 l 自天子以至于庶人,壹是皆以修身為本 l 精生氣、氣生精、氣生神 l 人氣、財氣與福氣 l 人的精神生命(the Second Life) 三、 關于職業(yè)倦怠探討 l 當心職業(yè)殺手——職業(yè)倦怠 l 職業(yè)倦怠形成原因分析 l 發(fā)現問題—分析問題—解決問
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