區域市場開拓與經銷商管理

時間：2021-03-24作者：上海靈希文化傳播股份有限公司瀏覽：111

上海靈希文化傳播股份有限公司專注于工業品營銷,工業品營銷托管,工業品營銷咨詢,銷售策略,定位盈利,營銷策略等

• 詞條

  詞條說明

• 工業品營銷實戰運用七步分析法

  一、明確規范化的業務流程體系 明確公司的業務模式（OEM配套、大客戶、項目、ODM） 明確具體的業務流程體系（天龍八部、七部、服務體系的五部） 二、明確業務流程體系的里程碑 針對具體的業務流程體系進行分解為里程碑 利用階段定義來分析具體在哪一個里程碑 三、明確里程碑的工作任務清單 把每一個里程碑分解為3—7個工作任務清單 利用對具體工作任務清單的對比分析，卡在哪一個任務清單里 四、完成工作任務清單

• 工業品營銷-如何做好終端營銷培訓課程

  成功的銷售是建立在對消費者心理的準確把握，對消費者行為的正確分析上。好的銷售員都是哪些善于分析、善于總結、善于琢磨的人。但是，我們同時也知道并不是所有的銷售員都那么積極、主動、優秀。事實上，大部分都會有天生的墮性，他們拒絕思考、拒絕學習、拒絕學習新的東西，他們樂于安于現狀，害怕改變。針對這種情況，就需要我們經銷商去培訓、去引導。如何做好終端銷售培訓呢? 終端銷售培訓一、開會 開會有兩個目的，一個

• 工業品營銷組織和團隊管理

  一、組織營銷的四大體系 組織營銷的流程設計 組織營銷的角色分工 組織營銷的信息管控 組織營銷的人員管控 討論：“工業品經典的4E體系” 二、組織營銷與流程管理的四大原則 控制過程比控制結果更重要； 該說的要說到，說到的要做到，做到的要見到； 預防性的事前管理重于問題性的事后管理； 營銷管理的最高境界是標準化； 案例：“IBM---營銷標準化的五大關鍵點” 三、組織營銷與流程管理的“天龍八部” 第一

• 工業品營銷-拜訪客戶誤區

  當你和一位客戶會面時，下面的21件事情是你絕對必須避免的。 在互聯網時代，與客戶面對面的會議越來越少見。正因為如此，你要確保你的客戶會議順利進行。考慮到這一點，當你和一位客戶會面時，下面的21件事情是你絕對必須避免的： 錯誤1：沒有為登門拜訪做計劃。聽起來簡單，但是如果感覺這單生意做不成，就僅嘗試結束。 修正：在首先考慮好你計劃實現的目標之前，永遠不要推開一扇門。 錯誤2。和前臺調情。這或許很誘人