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詞條說明
案例分享:用戶的憂慮 購買200元的化妝品談不上什么風險,但購買幾十萬,甚至上百萬元的設備是存在很大風險的。 用戶擔心: 1、產品是否真的像你所說的那樣技術先進? 2、你的質量可靠嗎? 3、你是否能夠提供高質量的售后服務? 4、你提供的產品真的能入你解決我的問題嗎? 無數個問題,無數個不確定,無數個疑慮,。。。。。。 如果萬一出了問題,采購錯了,結果是很可怕的 對于賣者關心的是把產品賣出去,對于買
一、重塑工業品關系營銷的新思維 l 工業品營銷的五大特征 l 工業品營銷的“四度理論” l 關系營銷的三大新內涵 l 工業品營銷的六大誤區 l 工業品營銷七大的經脈圖 討論:工業品營銷的七大趨勢 二、銷售經理的職業化素質與發展 l 銷售是一個偉大的職業,我們推銷的是什么? l 優秀銷售經理的八大職業化素質 l 銷售經理的成功信念與自我激勵 l 銷售經理易犯的細節 l 職業化態度的塑造 討論:坐等客
第一部:項目立項(10%) 項目立項--目的項目立項--原則 項目立項--標準項目立項--注意事項 第二部: 深度接觸(20%) 深度接觸--目的 深度接觸--原則 深度接觸--標準 深度接觸--注意事項 第三部:方案設計 (25%) 方案設計--目的 方案設計--原則 方案設計--標準 方案設計--注意事項 第四部:技術交流 (30%) 技術交流--目的 技術交流--原則 技術交流--標準 技術
秘訣一、職業化的四類境界 l 你夠職業化嗎? l 職業化銷售人員的四大關鍵 l 銷售人員成功的“十六字真言” l 成為職業顧問的三個秘訣 秘訣二、信任感的建立 l 建立信任感的五個關鍵 l 瞬間建立親和力的法寶 l 卓越有影響的溝通技巧 l 如何與不同的人打交道 l 高層聯盟是信任的基礎 秘訣三、找對人比說對話更重要! l 如何尋找目標客戶 l “上帝”為什么會發火嗎? l 客戶內部的五種角色 l
公司名: 上海靈希文化傳播股份有限公司
聯系人: 汪小姐
電 話: 021-68885005
手 機: 15026776324
微 信: 15026776324
地 址: 上海浦東張江上海市浦東新區龍東大道3000號1號樓A區1004室
郵 編:
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