工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)-大客戶(hù)有哪三種類(lèi)型

時(shí)間：2021-06-23作者：上海靈希文化傳播股份有限公司瀏覽：148

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• 詞條

  詞條說(shuō)明

• 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)——4E模型的運(yùn)用

  由于工業(yè)品一些本身的特點(diǎn)，我們發(fā)現(xiàn)工業(yè)品的銷(xiāo)售以及整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展和運(yùn)作，不再以產(chǎn)品為中心，而是以項(xiàng)目為核心來(lái)進(jìn)行的，產(chǎn)品只是項(xiàng)目中的一個(gè)元素，因此以產(chǎn)品為核心的概念值得再次思考。 工業(yè)品中的價(jià)格的變化似乎已經(jīng)不是影響客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的重要因素，客戶(hù)對(duì)于“價(jià)值”的關(guān)注更重要。由于工業(yè)品的銷(xiāo)售以項(xiàng)目來(lái)進(jìn)行的，涉及的金額非常大，價(jià)格，服務(wù)，質(zhì)量，技術(shù)，信任等都是客戶(hù)選擇供應(yīng)商所考慮的因素，因此在這么多的因素當(dāng)

• 政商大客戶(hù)的高層公關(guān)

  一、新常態(tài)下大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn) 新常態(tài)下政府大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn) 新常態(tài)下企業(yè)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn) 在反腐和去庫(kù)存背景下高層公關(guān)7大困境 大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)失敗原因分析 大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的四大特征 大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的三大趨勢(shì) 大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的三大核心密碼 經(jīng)典案例：團(tuán)隊(duì)配合，260萬(wàn)的項(xiàng)目的高層突破 二、如何克服高層公關(guān)時(shí)的懼上心態(tài) 高層公關(guān)的戰(zhàn)略意義 1、誰(shuí)是高層 2、高層的7個(gè)典型特質(zhì) 3、高層拜訪(fǎng)價(jià)值----爭(zhēng)取并分析機(jī)會(huì)與

• 大客戶(hù)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)四大寶典

  第一部：開(kāi)山劈石 大客戶(hù)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo) 大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的五大特征 大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的新模式 --“四度理論”； 大客戶(hù)激勵(lì)的四大寶典； 提升職業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)精英的四個(gè)臺(tái)階； 案例分析：中國(guó)電信利用六步規(guī)劃的贏(yíng)利模型 第二部：九陰真經(jīng) 大客戶(hù)戰(zhàn)略管理 A．前言：大客戶(hù)管理是一個(gè)團(tuán)隊(duì)工程 企業(yè)內(nèi)部組建大客戶(hù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)是大客戶(hù)服務(wù)的企業(yè)內(nèi)部基礎(chǔ) 制定大客戶(hù)的計(jì)劃與實(shí)施，確定計(jì)劃和實(shí)施的時(shí)間表，大客戶(hù)的定期規(guī)劃 大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)

• 項(xiàng)目性營(yíng)銷(xiāo)與團(tuán)隊(duì)管理

  一、項(xiàng)目性銷(xiāo)售管理的體系解析 A、項(xiàng)目性銷(xiāo)售的核心思想 項(xiàng)目性銷(xiāo)售的作用 利用“項(xiàng)目性銷(xiāo)售”開(kāi)展銷(xiāo)售活動(dòng)管理的基本策略 合理規(guī)劃“項(xiàng)目性銷(xiāo)售”的階段 討論：“項(xiàng)目性銷(xiāo)售發(fā)展的五個(gè)階段” B、項(xiàng)目性銷(xiāo)售管理的四大原則 原則一：控制過(guò)程比控制結(jié)果更重要； 原則二：該說(shuō)的要說(shuō)到，說(shuō)到的要做到，做到的要見(jiàn)到； 原則三：預(yù)防性的事前管理重于問(wèn)題性的事后管理； 原則四：營(yíng)銷(xiāo)管理的最高境界是標(biāo)準(zhǔn)化； 案例：“I