工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)-**銷(xiāo)售靠什么

時(shí)間：2021-07-14作者：上海靈希文化傳播股份有限公司瀏覽：144

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• 詞條

  詞條說(shuō)明

• 區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓與經(jīng)銷(xiāo)商管理

  一、區(qū)域經(jīng)理的角色定位 了解自己的籌碼 SWOT分析 做最有把握的事 有所為有所不為 選擇自己最有利的戰(zhàn)場(chǎng) 用適當(dāng)?shù)姆绞綘I(yíng)銷(xiāo)——自營(yíng).代理.批發(fā).特許.加盟.直銷(xiāo) 整合——定位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，制定攻守方略 案例討論：區(qū)域經(jīng)理及經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)理工作職責(zé) （分享）自我負(fù)責(zé)任的態(tài)度 二、區(qū)域市場(chǎng)的有效拓展 市場(chǎng)開(kāi)拓不良造成的影響 影響市場(chǎng)開(kāi)拓的主要因素 制定市場(chǎng)開(kāi)拓目標(biāo)與計(jì)劃 了解區(qū)域市場(chǎng)的方法 經(jīng)銷(xiāo)商選擇與評(píng)估要

• 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)-銷(xiāo)售逼單12招

  1去思考一個(gè)問(wèn)題，客戶(hù)為什么一直沒(méi)有跟你簽單？什么原因？ 很多同事提出客戶(hù)總是在拖，我認(rèn)為不是客戶(hù)在拖，而是你在拖，你不去改變。總是在等著客戶(hù)改變，可能嗎？做業(yè)務(wù)從來(lái)不強(qiáng)調(diào)客觀理由。客戶(hù)不簽單肯定有你沒(méi)做到位的地方，想一想？這是一個(gè)心態(tài)問(wèn)題！ 2認(rèn)清客戶(hù)，了解客戶(hù)目前的情況，有什么原因在阻礙你？ 你一定要堅(jiān)信，每個(gè)客戶(hù)早晚一定會(huì)跟你合作，這只是一個(gè)時(shí)間問(wèn)題。我們要做的工作就是把時(shí)間提 前，再提前。

• 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)-客戶(hù)服務(wù)如何應(yīng)對(duì)

  銷(xiāo)售中最煩的是什么？最煩的莫過(guò)于客戶(hù)投訴了，如果你的售后服務(wù)沒(méi)做到位，或者你會(huì)丟失一個(gè)重要的大客戶(hù)。那怎樣才能讓處理好客戶(hù)投訴，留住客戶(hù)呢?下面我們來(lái)看看讓客戶(hù)心暖的100條甜言蜜語(yǔ)，背熟背爛它，客戶(hù)投訴將不會(huì)是一件難纏的事情。 一、感同身受 1)我能理解； 2)我非常理解您的心情； 3)我理解您怎么會(huì)生氣，換成是我我也會(huì)跟您一樣的感受； 4)請(qǐng)您不要著急，我非常理解您的心情，我們一定會(huì)竭盡全力為

• 4E模型— 工業(yè)品戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)新模式

  第一章 工業(yè)品戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)新模式--4E理論 第一節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的理論 第二節(jié) 4P的誕生 第三節(jié) 4P產(chǎn)生的困惑 第四節(jié) 4P*4E 第五節(jié) 4E在工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值 第六節(jié) 4E對(duì)工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的指導(dǎo)原則 第二章 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)是工業(yè)品4E理論的組織基石 第一節(jié) 工業(yè)品是以B TO B的方式來(lái)營(yíng)銷(xiāo)，以生產(chǎn)資料為特征 第二節(jié) 項(xiàng)目性營(yíng)銷(xiāo)的業(yè)務(wù)流程圖與項(xiàng)目性營(yíng)銷(xiāo)的組織架構(gòu) 第三節(jié) 項(xiàng)目性團(tuán)隊(duì)的考核績(jī)效與薪酬設(shè)計(jì)